Многих наших соотечественников интересуют вопросы открытия нового бизнеса или покупки готового. Это касается как людей, уже живущих на нашем побережье и в других регионах Испании, так и тех, кто на данный момент живет в России и других странах СНГ.
Об основных моментах, которые могут вам помочь в принятии решения, мы поговорили с адвокатом Олегом Губаревым.
Причины покупки бизнеса в Испании для граждан России.
Для тех, кто только планирует переезд в Испанию, есть несколько поводов для подобного шага. В первую очередь это возможность получить разрешение на проживание на территории Королевства, то есть вид на жительство. Это касается «золотой визы», вида на жительство без права на работу, или residencia no lucrativa, и вида на жительство для предпринимателей. Другая причина – поиск альтернативных источников доходов в случаях, когда бизнес в другой стране нестабилен и подвергается финансовым рискам. Третья причина – желание расширить уже существующий бизнес в стране проживания, как в России, так и в других странах.
Разница между открытием нового бизнеса и покупкой готового.
Сложно ответить на вопрос, что лучше – открыть свой бизнес «с нуля» или купить готовый. Конечно, открытие своего собственного бизнеса дает больше свободы в осуществлении вашей идеи, покупке или аренде помещения, которое больше нравится либо удобно расположено, ремонте и покупке оборудования, самостоятельном наборе кадров. Но надо понимать, что это требует больших временных затрат. На ремонт и перестройку помещения, а также на закупку необходимого может уйти несколько месяцев. Оформление лицензий и разрешений требует от одного месяца в идеальной ситуации до года, это зависит от муниципалитета и наличия всех необходимых документов. Кроме того, иногда сложно понять, будет ли бизнес успешным, нужно сделать анализ рынка и провести маркетинговые исследования, что не всегда возможно либо затруднительно.
В случае же приобретения готового бизнеса есть неоспоримые преимущества, и в первую очередь это то, что практически сразу после оформления сделки вы можете начать работать. После подписания бумаг у вас будут необходимые лицензии и разрешения. Готовый бизнес уже занял свою нишу на рынке, имеет хорошую клиентскую базу, репутацию и понятный и известный продукт, как в сфере продаж, так и в сфере услуг. Еще немаловажный момент – готовый штат сотрудников с разрешениями на работу и опытом в этой сфере и именно на этом месте.
Что понимается под покупкой нового бизнеса?
С точки зрения российского менталитета это покупка юридического лица. Существуют разные способы покупки бизнеса, и самый распространенный в Испании – это траспасо (traspaso), или уступка прав арендатора. То есть покупая бизнес, вы получаете право аренды помещения, лицензии, клиентуру и все прочее, что необходимо для заработка денег.
Покупать готовую компанию зачастую рискованно, так как с ее приобретением иногда возникают скрытые проблемы, такие как сложности с работниками, скрытые долги и другое. Преимущества — это то, что не надо проходить процедуру регистрации новой компании, производить смену владельца лицензии в муниципалитете, не надо вносить залог по аренде, и то, что арендодатель не имеет права увеличить размер арендной платы, как в случае с траспасо.
Траспасо и покупка помещения в собственность.
Плюсы при покупке помещения очевидны, но при этом значительно увеличивают стоимость инвестиций. Тут же надо сказать, что есть и возможность аренды с последующим выкупом помещения, но надо быть осторожным и фиксировать стоимость покупки. У знакомых был случай, когда подписали договор аренды помещения под ресторан и договорились о последующей покупке за 150 000 евро. Через 4 года аренды и успешной работы собственник поднял стоимость до 320 000 евро. В итоге после окончания срока аренды ресторан закрыли, не стали ни покупать помещение, ни продлевать аренду. Стоимость покупки помещения в договоре прописана не была.
Стоимость траспасо зависит от расположения и, надо обязательно это отметить, от личных амбиций предыдущего хозяина. Так парикмахерская на два кресла в Малаге стоит 10000 евро, в Марбелье в два-три раза больше. Бар или ресторан в Бенальмадене 40 000-80 000 евро, ресторан в Марбелье 110 000 евро. Магазин тканей в Фуэнхироле 35 000 евро. Все цифры предоставлены знакомыми, столкнувшимися с траспасо. Что касается бывших хозяев, то надо понимать, что часто это семейный бизнес, которому может быть и 20 и 50 лет, и люди считают его своим детищем. Надо понимать, что при смене хозяина не всегда возможно или даже нежелательно сохранять существующую клиентуру и стиль работы. Поэтому смело можно торговаться, тем более в ситуациях, когда явного спроса на такой бизнес нет.
Какой готовый бизнес пользуется популярностью?
Среди наших соотечественников популярны такие секторы деятельности, как магазины, рестораны и кафе, производство стройматериалов и строительные работы, фитнес-центры, салоны красоты, автомастерские, большие и маленькие отели. В последнее время стало популярно приобретать аграрный бизнес, оливковые и цитрусовые плантации, виноградники и винодельни (бодеги).
Бизнес-план.
Тем, кто собирается покупать бизнес в Испании и запрашивать визу инвестора (золотую визу) или вид на жительство предпринимателя, необходим бизнес-план. Настоятельно рекомендуем составлять его и тем, кто уже живет в Испании и начинает собственное дело. Перечислим основные пункты.
Предпринимательская деятельность: дата начала деятельности, географическая зона, размер инвестиций, количество рабочих мест, продвижение и стратегия продаж.
Учредители и владельцы компании: для запрашивающих разрешение на проживание – степень участия в проекте и финансовое положение. для остальных собственников – личные данные, профессиональный профиль и уровень образования-
Продукция: описание продукции, новации.
Анализ рынка: оценка рынка, динамика, ожидаемый оборот компании, конкуренты, потенциальные клиенты, анализ спроса и предложения.
Финансирование: необходимые инвестиции, поставщики, инструменты финансирования, такие как кредиты и другое.
Налоги при траспасо.
Налоги зависят от того, что входит в ваш контракт траспасо. Если бизнес продается целиком с материальными и нематериальными элементами, то цена траспасо не облагается налогом на добавленную стоимость (IVA, его размер 21%). Если же оборудование и мебель продаются отдельно, то надо платить НДС. Автомобили и недвижимое имущество облагаются ITP (impuesto de transmisiones patrimoniales или налог на переход имущества), размер его зависит от региона и муниципалитетов.
Как правильно искать бизнес?
В газетах и соцсетях можно найти тысячи предложение о продаже бизнеса, но в большинстве случаев это неоправданно высокие цены и скрытые проблемы. Серьезные продавцы не только не кричат о своих намерениях, но и в большинстве случаев тщательно их скрывают, подписывая до начала переговоров договоры о конфиденциальности.
Мелкий и средний бизнес в подавляющем большинстве использует услуги хесторов, или внештатных помощников по налоговым и трудовым вопросам. Мы советуем обращаться именно к ним, так как они лично знакомы со всеми нюансами продаваемого бизнеса и знают все местные нюансы, и они дадут вам правдивую информацию о состоянии бизнеса на момент продажи. И, конечно, по вопросам налогообложения, оформления сделки и получения лицензий, при необходимости видов на жительство и способов финансирования надо обязательно поговорить с адвокатом, специализирующимся на таких вопросах.
Рекомендации при поиске.
Возможно, эти советы помогут вам избежать проблем.
Обязательно узнайте, по какой причине продается бизнес. Если хозяин выходит на пенсию, это одно, если же в районе высокая конкуренция, это другое.
Узнайте о репутации бизнеса и его клиентах. Это тоже может помочь избежать проблем.
Спросите об истории бизнеса и его финансовом состоянии. Если это замалчивается, есть повод задуматься.
И последнее – выясните стоимость траспасо в этом районе, и если она завышена, смело снижайте цену.
Надеемся, эти советы помогут вам принять правильное решение.
Готовый бизнес – это индивидуальный товар со своей спецификой. Конвейерные методы и универсальные рецепты здесь не подходят. Но в конечном итоге покупатель и продавец всегда встречаются.